1.¿Tu empresa tiene una estrategia de marketing y ventas claramente definida y documentada?
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a.Sí, tenemos un plan estructurado, medimos resultados y hacemos ajustes periódicos.
b.Sí, pero no está actualizada ni alineada con nuestros objetivos actuales.
c.No, trabajamos por intuición o según las oportunidades del momento.
d.No estoy seguro(a)
2.¿Qué tan bien conoces a tus clientes?
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a.Conocemos a fondo sus motivaciones, segmentamos y adaptamos nuestra comunicación.
b.Tenemos algunos estudios o supuestos, pero no los usamos estratégicamente.
c.Sabemos quiénes nos compran, pero no tenemos perfiles claros.
d.No estoy seguro(o)
3.¿Qué tan efectivas son tus acciones de marketing actuales?
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a.Tenemos un plan integrado, medimos impacto y generamos leads de calidad.
b.Hacemos esfuerzos puntuales, aunque no medimos bien los resultados.
c.Publicamos o hacemos campañas, pero sin objetivos claros.
d.No estoy seguro(a)
4.¿De las siguientes opciones cuál describe mejor su proceso comercial actual?
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a.Está estructurado, automatizado y alineado con las metas del negocio.
b.Hay una estructura básica, pero falta seguimiento y coordinación.
c.No hay un proceso definido, cada vendedor trabaja a su manera.
d.No estoy seguro(a)
5.¿Tu empresa revisa su estrategia o genera nuevas ideas periódicamente ?
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a.Tenemos espacios de innovación y mejora continua como parte de la cultura.
b.A veces revisamos o probamos cosas nuevas.
c.ANo mucho, trabajamos en modo operativo.
d.No estoy seguro(a)
