¿Para qué hacer una investigación de mercados Internacional?
Una investigación de mercados Internacional es necesaria para detectar oportunidades en nuevos mercados y obtener información para realizar ajustes antes de entrar a este. La investigación de mercados internacionales es también primordial para seguir monitoreando el mercado una vez se tenga presencia.
Si lo que se busca es determinar el mercado con mayor potencial para un producto determinado, será esencial estudiar las variables demográficas, económicas, políticas y regulatorias, barreras, ventajas y desventajas de los países analizados entre otras.
Una vez se elija el país a donde se va a dirigir, es recomendable investigar en detalle los diferentes segmentos, canales de distribución y competencia para definir de esta forma la mejor estrategia de entrada.
Antes de lanzarse a un mercado debe tener un entendimiento de su cliente y del mercado y estar seguro sobre el CÓMO va a hacerlo para tener un aterrizaje sin traumas.
Foto: Monstera
Hasta grandes empresas han cometido ese error y han pagado caro por eso, no solamente por el valor de la inversión realizada, muchas veces se han visto enfrentado a problemas jurídicos y de reputación por no respetar la cultura y reglas de otros países. Y esto ha ocurrido por desconocimiento.
¿Qué es recomendable investigar antes de entrar a un nuevo país?
Muchas son las variables que va a encontrar y las que debe estudiar para no equivocarse. Tanto la parte tributaria, como la legal, son una de ellas.
Si bien puede encontrar información en estudios de mercado sectoriales, y en otras fuentes secundarias, siempre será recomendable realizar un estudio de mercado a la medida para su producto especifico y empresa. Cada empresa es única al igual que cada producto o servicio y lo más recomendable es destinar un esfuerzo a esta gestión para minimizar riesgos.Lo más recomendable es iniciar el proceso con una visión amplia e investigar sobre las tendencias a nivel mundial relacionados con su sector y de esta forma explorar diferentes posibles mercados.
Por otro lado, estudiar la cultura de un país es primordial para entender las grandes diferencias de comportamientos que existen entre los consumidores de un país a otro.
En una segunda etapa puede ir acotando los mercados y focalizarse en un mercado objetivo y otro secundario. Para profundizar en un mercado ya definido después de una primera etapa, se recomienda realizar una inteligencia de mercados completa con datos específicos de importaciones y exportaciones específicas.
En una tercera etapa es importante entrar a validar en campo con un estudio exploratorio, un estudio cualitativo y/o un estudio cuantitativo. Todo dependerá también del alcance que desea y su presupuesto para ejecutarlo o contratarlo.
Es primordial no saltarse esta etapa, pues lanzar un producto en un mercado sin explorar lo más probable es que lo lleve a un fracaso que resultará más costoso que lo que hubiera seguramente invertido en un estudio. de mercado.
Diferentes tipos de investigaciones
Una diferencia entre la investigación de mercados local y la “internacional” es el alcance de las actividades fuera del mercado de su país de origen.
Cuando se requiere una investigación formal de mercados las metodologías son las mismas a las realizadas en un mercado local, pero con diferencias demográficas, culturales, lingüísticas, religiosas, históricas a tener en cuenta.
Estas investigaciones en el mercado que se determine entrar pueden ser cuantitativos o cualitativos .
Modos de entrada
Una vez se tenga claridad hacia donde su compañía se va a expandir internacional debe definir en que momentos va a ingresar y en qué escala, apoyándose en una planificación estratégica, con rentabilidad esperada a mediano y largo plazo y un crecimiento acorde a la realidad del entorno económico mundial y del sector.
La forma de entrar será decisión de la empresa considerando los diferentes posibles modos de abastecer un mercado internacional como la exportación, la concesión de licencias y franquicias, el establecimiento de una compañía en el país anfitrión con un socio local, una subsidiaria o adquiriendo una empresa ya operativa en ese mercado.
Cuando las empresas tienen una operación en el exterior la información externa proviene de los directivos de subsidiarias, filiales y sucursales de la empresa. Estos directivos tienen por lo general una comunicación continua con distribuidores, consumidores, clientes, proveedores y funcionarios gubernamentales. Esta información fluye de forma informal, pero es una manera de adquirir información sobre el entorno mundial.