Caso de Éxito: Internacionalización Empresa Colombiana

CLIENTE: Murarte Global
País ubicación Empresa Casa Matriz: Bogota- COLOMBIA
Proyecto: Expansión Internacional hacia España
Resultado: Entrada estratégica al mercado europeo

DESAFIO:

Murarte Global, empresa colombiana con más de una década de experiencia en innovación sostenible, buscaba iniciar su proceso de internacionalización. Con un portafolio consolidado de soluciones urbanas para descontaminar ciudades y mejorar la calidad el aire –basadas en ciencia, tecnología y economía circular– el reto consistía en:

Validar mercados internacionales potenciales (México, Perú y España , entre otros).
Diseñar una estrategia de penetración internacional alineada con la visión de crecimiento sostenible de la empresa.
Iniciar los primeros contactos comerciales con actores clave en el nuevo mercado objetivo.
Tener la ruta para entrar al mercado seleccionado

SOLUCIÓN Y ALCANCE: Acompañamiento en tres etapas estratégicas principales, paso a paso.

Etapa 1: Diagnóstico, dimensionamiento, y selección de mercado objetivo

Análisis comparativo de oportunidades de 6 países incluyendo México, Perú y España.
Evaluación de demanda, normativas, cultura empresarial, afinidad tecnológica y dinámica del sector urbano en cada país.
Resultado: Selección de España como mercado prioritario, por su receptividad a tecnologías verdes, apoyo institucional europeo, y condiciones ideales para sus soluciones, entre otras variables analizadas.

Etapa 2: Adecuación de la oferta exportable

Identificación de condiciones de acceso al mercado español, incluyendo requisitos técnicos, normativos y ambientales.
Propuesta del modelo óptimo de entrada al mercado, priorizando alianzas estratégicas con actores del urbanismo, la arquitectura y la sostenibilidad.
Desarrollo de análisis de riesgos, inversión estimada y viabilidad financiera del proyecto.

Etapa 3: Estrategia comercial y validación del mercado

Definición de la propuesta de valor adaptada al contexto europeo.
Identificación de clientes potenciales e instituciones aliadas.
Gestión de contactos comerciales y reuniones virtuales, con acompañamiento en la presentación del portafolio.
Ruta y modelo de entrada.

RESULTADOS

Entrada al mercado español como punto de partida para Europa.
Adecuación de su portafolio y narrativa comercial a las exigencias del nuevo entorno.
Iniciación de conversaciones comerciales con empresas, entidades públicas y plataformas de sostenibilidad urbana en España.
Consolidación de su visión como marca global, fortalecida con el respaldo de la Comisión Europea y tecnología propia patentada.

Hoy, Murarte avanza con paso firme en su internacionalización, posicionando su propuesta de valor en Europa como un referente latinoamericano en soluciones urbanas sostenibles y tecnologías para ciudades Net Zero.

Impacto Spiral:

Este caso demuestra cómo el método Spiral Plan permite acompañar empresas en procesos complejos de internacionalización, desde su esencia hasta la ejecución estratégica.

TESTIMONIO

“Trabajar con Claudia Muñoz Herrera y su equipo fue el punto de inflexión para nuestra expansión internacional. Gracias a su acompañamiento estratégico y al método Spiral Plan, logramos estructurar, validar e implementar nuestra entrada al mercado español de forma sólida y efectiva. Hoy, cinco años después, seguimos creciendo en Europa con aliados como Michelin, la Asociación Española de Carreteras y varios ayuntamientos, y hemos sido reconocidos con premios y menciones por nuestras soluciones urbanas sostenibles. Claudia fue clave para abrirnos las puertas de Europa con visión, orden y resultados.”
— Diego, Gerente General de Murarte Global